* В расчетах используются средние данные по России

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Цель данного бизнес-плана - обоснование эффективности проекта по открытию розничного магазина детской и подростковой одежды в городе с населением менее 200 тыс. человек. Целевой аудиторией магазина станет население города возрастом от 3-х до 18 лет. В магазине будет представлен широкий ассортимент детской одежды и аксессуаров. Торговая точка будет открыта в арендованном помещении общей площадью 100 кв. метров, на первом этаже многоэтажного здания, расположенного на одной из центральных улиц города. Магазин будет работать в ценовом сегменте “ниже среднего”, что обусловлено сложившейся на рынке конъюнктурой: снижением покупательской способности и падением уровня доходов населения.

Стартовые вложения в открытие магазина детской одежды составят 1,9 млн. руб. Источник финансирования - собственные денежные средства. Срок окупаемости - 27 мес. Ожидаемая выручка в первый год работы - 500 тыс. руб., чистая прибыль - 58 тыс. руб., рентабельность продаж - 11%.

Организационно-правовой формой ведения бизнеса станет ИП. Форма налогообложения - упрощенная (“доходы минус расходы”). Срок подготовительного периода к открытию проекта составит 2 мес. Выход на плановые объемы продаж планируется к 3 мес. работы.

2. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ И КОМПАНИИ

Детская и подростковая одежда является одним из трех сегментом рынка одежды(FashionRetail), который также включает женскую одежду (доля которой составляет 51% рынка) и мужскую одежду (31%). Доля детской одежды в одежном ритейле по данным на 2015 год составляет около 18% (см. рис. 1). Несмотря на то, что рынок одежды в России переживает не самые лучшие времена, демонстрируя снижение объемов (см. рис. 2), детская одежда остается единственным растущим его сегментом. По данным Synovate Comcon, рост рынка по сравнению с 2013 годом к 2015 году хоть и замедлился с 16,5% до 1,6%, но он все же имеется (см. рис.3).

Рисунок 1. Структура рынка одежды в России, 2015 г.

Рисунок 2. Объем рынка одежды, млрд. руб., 2009-2015 гг.

Рисунок 3. Объем рынка детской одежды 2010-2015 гг.*

*по данным Synovate Comcon

Во многом рынку детской одежды, а также рынку детских товаров, помогло удержаться на плаву увеличение цен. Кроме того, самое распространенное мнение о причинах кризисоустойчивости данного направления среди экспертов состоит в том, что на детях экономить не принято. То есть, многим родителям проще отказаться от покупки одежды для себя, нежели от приобретения одежды для ребенка. Тем не менее, факт в том, что в условиях кризисных явлений потребитель стал более разборчив, подходя к выбору детской одежды более рационально. Вторая тенденция заключается в переходе потребителей в более дешевые ценовые сегменты вследствие снижения покупательской способности.

Концепция изложенного ниже проекта заключается в создании детского магазина, работающего в сегменте “ниже среднего”, что наиболее отвечает конъюнктуре рынка. Розничный магазин детской одежды будет открыт в городе с населением менее 200 тыс. человек. В магазине будет представлен широкий ассортимент детской и подростковой одежды для детей возрастом от 0 до 14 лет. Торговая точка будет расположена в арендованном помещении площадью 100 кв. метров, на первом этаже многоэтажного здания, на одной из центральных улиц города.

В нашем магазине родители с детьми смогут найти верхнюю и нижнюю одежду хорошего качества по демократичным ценам и минимальной наценке, что позволит им не только одеть ребенка к школе или к зиме, но и сэкономить семейный бюджет. Детская одежда не может и не должна стоить дорого - такое утверждение будет лежать в основе концепции магазина. Подробнее о наценках на товары см. Табл. 3 бизнес-плана.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Организационно-правовой формой деятельности станет индивидуальное предпринимательство на упрощенной системе налогообложения. Штатное расписание составят 4 человека, включая 2 администраторов и 2 продавцов-консультантов.

Общие инвестиционные затраты в открытие магазина детской одежды составят 1,9 млн. руб (подробнее - в Табл. 1). Для проекта будут привлечены собственные денежные средства. Для открытия магазина потребуется подготовительный этап сроком 2 месяца.

Таблица 1. Инвестиционные затраты проекта

	НАИМЕНОВАНИЕ	СУММА, руб.
Недвижимость
	Ремонт помещения
	Фасадные работы
Оборудование
	Комплект оборудования
Нематериальные активы
	Регистрация и оформление
	Аренда до открытия
Оборотные средства
	Товарное наполнение
	Оборотные средства
Итого:		1 905 100

3. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ

Ассортимент магазина будет рассчитан на детей в возрасте от 0 до 14 лет. В него войдут все основные ассортиментные группы одежды для девочек и мальчиков, включая верхнюю одежду и нижнее белье. Магазин будет работать в ценовом сегменте “ниже среднего”. Уровень наценок на основные категории товаров приведены нами в Табл. 2 бизнес-плана. Закупка одежды будет производится у оптовой компании, напрямую работающей с отечественными и турецкими производителями. Два раза в год ассортимент будет пополняться сезонными коллекциями (весна-лето, осень-зима), текущие коллекции будут пополняться в зависимости от уровня продаж (ориентировочно, также 2 раза в год).

Таблица 2. Средние закупочные и розничные цены

	ТОВАРНАЯ ГРУППА	Закупочная цена, руб.	Торговая наценка, %	Стоимость, руб.
	Боди, боди комбинезоны
	Брюки, штаны, лосины
	Кофты, туники, толстовки, водолазки, свитера
	Куртки, ветровки, жилеты, комбинезоны
	Майки и футболки
	Наборы для новорожденных
	Носки, трусы
	Платья и сарафаны
	Рубашки, поло, блузки
	Шорты и капри
	Аксессуары

4.ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

Целевая аудитория магазина - семьи с детьми. По статистике около 70% покупателей составляют женщины, так как именно они в семье чаще всего ответственны за приобретение одежды для детей. Возраст от 20 до 59 лет. Сфера интересов и занятий значения не имеют. По уровню доходов это горожане с уровнем достатка “средний” и “ниже среднего”, то есть для города с населением менее 200 тыс. жителей данная категория граждан составляет абсолютное большинство населения.

Конкурентным преимуществом магазина станут доступные цены и широкий выбор ассортимента детских товаров. План продаж на три года работы проекта приведен в Приложении 1. Достижение плановых объемов первого года работы (500 тыс. руб) запланировано на 3 мес. работы.

В качестве основного средства привлечения клиентов будет служить выгодное месторасположение магазина и более низкая цена на продукцию, чем у конкурентов. В качестве дополнительных средств будут использоваться печатные рекламные проспекты, POS-материалы непосредственно в самом магазине. Для стимулирования продаж планируется использовать распродажи, скидки на остатки сезонных коллекций и неликвидные товары. Перед открытием будет проведена рекламная акция, которая включит праздничное оформление с размещением баннеров о дате открытия магазина, украшение шариками и лентами. Также планируется раздача флаеров и листовок.

5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

Магазин детской одежды будет расположен в арендованном помещении площадью 100 кв. метров, из которых 63,5 кв. метров составит площадь торгового зала, 18 кв. метров займет склад и подсобное помещение, 8,5 кв. метров - примерочная зона. Помещение потребует проведения ремонта из расчета 3 тыс. руб. за кв. метр. и фасадные работы на сумму 95 тыс. руб. Магазин потребуется оборудовать торговым, кассовым, противокражным и прочим оборудованием на сумму 340,1 тыс. руб. Подробный перечень дан в Табл. 3 бизнес-плана. Продукция в готовом виде будет закупаться у оптовика и доставляться на склад при магазине транспортной компанией.

Таблица 3. Перечень оборудования

	Наименование	Цена, руб.	Количество, шт	Стоимость, руб.
Торговое оборудование
	Вешало для одежды напольное
	Стеллаж торговый пристенный
	Стол демонстрационный
	Примерочная кабина с зеркалом
	Прилавок кассовый угловой
	Накопитель торговый
	Манекен подростковый
	Манекен детский
Прочее
	Противокражное оборудование (антикражная система, комплект датчиков, деактиватор)
	Кассовое оборудование (включая платежный электронный терминал)
	Стеллаж складской
	Одежда персонала
	Прочие расходы
Итого:				340 100

6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

В качестве организационно-правовой формы выбрано ИП. Система налогообложения - упрощенная (“доходы минус расходы”). Штат магазина включит 4 человек: 2 администраторов и 2 продавцов-консультантов. В обязанности администраторов войдет: контроль за работой продавцов, расчет покупателей на кассе, учет денежных остатков, формирование заказов для поставщиков, проведение рекламных мероприятий. Продавцы-консультанты будут отвечать за обслуживание и консультацию клиентов по видам и размерам одежды, заниматься приемом товара и его выкладкой в торговом зале. Для повышения продаж будет введена система мотивации сотрудников, предусматривающая премию в объеме 5% от суммы превышения плана продаж. Штатное расписание и фонд оплаты труда приведены в Табл. 4 бизнес-плана.

Таблица 4. Штатное расписание и фонд оплаты труда

	Должность	Оклад, руб.	Кол-во, чел.	ФОТ, руб.
Административный персонал
	Администратор
Торговый персонал
	Продавец-консультант
Итого:				78 000
	Социальные отчисления:			23 556
	Итого с отчислениями:			101 556

Срок подготовительного этапа - 2 месяца. Он включит: регистрацию ИП, аренду помещения, проведение ремонта, закупку оборудования, найм персонала, товарное наполнение и оформление магазина, проведение рекламной акции.

7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Инвестиционные затраты проекта составят 1,9 млн. руб. Подробнее о статьях затрат см. в Табл. 1. бизнес-плана. Текущие затраты проекта можно разделить на переменные, куда войдет оптовая цена одежды, и постоянные. Постоянные затраты магазина даны в Табл. 5. Срок окупаемости проекта - 27 мес. Ожидаемая выручка в первый год работы - 500 тыс. руб., чистая прибыль - 58 тыс. руб., рентабельность продаж - 11%. Сводная таблица по всем финансовым показателям на трехлетний период работы магазина представлена в Приложении 1.

Таблица 5. Постоянные затраты магазина

8. РИСКИ И ГАРАНТИИ

Для обеспечения жизнеспособности проекта необходимо учитывать внешние и внутренние риски данного бизнеса. В внешним рискам можно отнести все угрозы, не связанные с процессом организации бизнеса (ситуация в экономике, стихийные бедствия), к внутренним - эффективность управления. В Табл. 6 представлены основные виды рисков, меры по предупреждению и устранению их последствий.

Таблица 6. Возможные риски и способы их предотвращения или их последствий

Фактор риска	Вероятность наступления	Тяжесть последствий	Мероприятия
Внешние риски
Резкое снижение платежеспособности населения из-за ухудшения ситуации в экономике			Работа в доступной ценовой категории, анализ спроса, выявление наиболее ходовых позиций и упор на них, сокращение издержек, проведение переговоров с арендодателями по сокращениею арендной платы
Увеличение себестоимости продукции вследствие роста курса валют, политических мер и т.д.			Оптимизация расходной части бюджета, увеличение розничной цены, изменение закупочной политики (увеличение объемов закупки для снижения оптовой цены, поиск новых поставщиков)
Появление прямых конкурентов			Наличие уникального торгового предложения, наличие программы лояльности: накопительных карт, скидок постоянным клиентам, получение обратной связи от покупателей, проведение PR-акций
Снижение актуальности продаж (влияние моды, трендов)			Мониторинг ситуации на рынке, отслеживание тенденций, анализ потребительского поведения, проведение опросов, выявление ходовых позиций путем пробных закупок
Увеличение арендной платы			Согласование всех условий оплаты в договоре аренды, помощь юриста в урегулировании вопроса, заключение договора на долгий срок по фиксированной ставке в рублях
Снижение продаж из-за фактора сезонности			Скидки и распродажи старых коллекций в несезон, акции
Убытки из-за краж			Монтаж антикражного оборудования, использование противокражных датчиков, наличие охранной сигнализации
ЧС/стихийное бедствие	крайне низкая		Наличие охранно/пожарной сигнализации, страхование
Внутренние риски
Неэффективная закупочная политика, затоваривание			Знание рынка и основных трендов, выявление наиболее популярных товарный позиций, мониторинг деятельности конкурентов
Выбор неверной ценовой политики			Регулярный анализ спроса и поддержание актуальной стоимости, постоянный мониторинг цен у прямых конкурентов
Отток покупателей и снижение продаж из-за неквалифицированного персонала			Найм персонала с опытом работы в аналогичной сфере деятельности, проведение испытательного срока, постоянная работа над повышением уровня сервиса, создание системы мотивации и штрафов, поощрения лучших сотрудников
Неправильный мерчендайзинг			Наличие профессиональных компетенций по мерчендайзингу у инициатора бизнеса, прием на работу профессиональных мерчендайзеров, анализ поведенческих мотивов покупателей

10. Приложения

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

План производства и основные финансовые показатели в трехлетней перспективе

3778 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 225690 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

аренда + зарплаты + коммунальные услуги и т.п. руб.

Примерно через год работы одна торговая точка может приносить 1,2-1,5 млн. рублей выручки в месяц. При стандартной дилерской скидке от розничной цены в 20-25% это будет означать 240-300 тысяч посл...

Знаете, на чем люди никогда не будут экономить? На своих детях. Именно поэтому бизнес, связанный с детскими товарами, всегда приносит прибыль. Мы расскажем, как открыть магазин детской одежды с нуля и сколько можно заработать на этом.

Виды магазинов

Обычно магазины делятся по возрастным группам и категориям товаров. Детской называется одежда, которую носят малыши от 0 до 14 или 15 лет. Но вы должны понимать, что охватить сразу весь ассортимент одежды вам не удастся. Поэтому для начала выберите себе узкую специализацию, а затем по мере развития захватывайте новые ниши.

Магазин детской одежды — выгодное вложение денег

Есть несколько видов детских магазинов. Перечислим наиболее распространенные из них:

1. Крупные детские магазины, которые торгуют одеждой для любого возраста.
2. Магазины, продающие одежду и различные полезные вещи для новорожденных.
3. Магазины, продающие одежду для детей от 2 до 7 лет (дошкольный возраст).
4. Магазины, продающие одежду для детей школьного возраста (в том числе и школьную форму).
5. Магазины, торгующие спортивной одеждой и аксессуарами.
6. Магазины, продающие одежду исключительно для девочек возрастом от 5 до 15 лет.
7. Магазины, продающие одежду исключительно для мальчиков возрастом от 5 до 15 лет.
8. Магазины, торгующие специализированной, карнавальной или праздничной одеждой.

Существуют и другие специализации торговых точек, а также всевозможные комбинации существующих. Выберите, какое именно направление вам ближе, и для начала работайте исключительно по нему.

Изучение рынка

В торговом бизнесе обычно очень большая конкуренция, но при правильном подходе вы наверняка сможете войти на рынок и занять свою нишу. Перед тем как открывать магазин, рекомендуется собрать информацию об имеющихся в вашем районе конкурентах. Изучите их ассортимент, уровень цен, обстановку в самой торговой точке. Попутно общайтесь на местных форумах и в группах молодых мам, узнавая, чего из одежды им не хватает.

Обратите внимание: чтобы разобраться с ассортиментом, оценить уровень продаж, изучить рынок и количество предполагаемых покупателей желательно иметь опыт в торговле одеждой. Если у вас его нет, то можно устроиться продавцом и поработать пару месяцев для ознакомления.

Также вы наверняка будете разбираться в детской одежде, если являетесь родителями маленьких детей.

Обязательно изучите конкурентов в своем районе и подумайте, что бы вы улучшили в их работе

Для того чтобы успешно бороться с конкуренцией, необходимо предложить покупателям лучшие условия. Ищите поставщиков, которые предлагают более выгодные цены, продумайте ассортимент, старайтесь выбирать только максимально качественную и эксклюзивную одежду, создайте уникальный интерьер и уголок для малышей, чтобы они могли немного отдохнуть, пока их родители выбирают вещи.

Какой должен быть магазин

Для открытия торговой точки необходимо помещение минимум в 25 квадратных метров, но оптимальным вариантом считается не менее 50 м2. Этого вполне достаточно чтобы расставить несколько витрин и полок, организовать работу кассы, примерочную и пр. Не забывайте, что посетителей может быть много — им нужно свободно ходить, не цепляясь за стойки.

Где правильнее всего организовать торговлю детскими вещами? Лучше всего возле детского сада, школы, больницы, различных кружков или домов творчества. Неплохо продаются вещи в торгово-развлекательных центрах, на рынках, на центральных улицах и неподалеку от парков, где родители могут просто прогуливаться с детьми.

Повышение рождаемости – один из основных факторов актуальности детских товаров, в частности одежды и обуви. Родители скорее откажутся от обновления собственного гардероба, нежели не купят вещь ребенку. Если взрослый может носить одну и ту же куртку, к примеру, несколько сезонов, то для ребенка требуется новая одежда чуть ли не после смены каждого времени года.

Дети быстро растут и требуют, чтобы в их распоряжении было все необходимое для повседневной носки, «выхода в свет», школы, тренировок и досуга. Этим объясняется популярность и обилие детских магазинов. Но даже в плотно заполненную нишу можно успешно втиснуться и зарабатывать.

Анализ рынка, конкуренция

Это – важный этап при открытии любого бизнеса. Сосредоточиться необходимо на районе, в котором будет функционировать торговая точка. Для этого желательно «ударить по двум фронтам»:

• изучить сильные и слабые стороны конкурентов;
• узнать, чего хотелось бы потенциальным покупателям.

В первом случае самые отчаянные даже могут устроить «разведку боем», то есть устроиться на работу к своему будущему конкуренту. Хотя, чтобы узнать особенности деятельности, достаточно заглянуть в торговый зал и обратить внимание на качество продаваемых вещей, цены, уровень обслуживания. Наверняка у магазинов найдутся как сильные, так и слабые места.

Узнать мнение потребителей можно на местных форумах мам, также отличным подспорьем станет небольшой соцопрос. Его желательно проводить у дошкольных заведений, детских центров и игровых площадок.

Можно рискнуть предположить, что среднестатистический родитель хочет одевать своего ребенка в качественные и недорогие вещи. Но обязательно есть мамы и папы, которым не хватает брендовой одежды, вежливого обслуживания, спортивного или праздничного ассортимента. Этот процент важно учесть при наполнении магазина товаром.

В целом на сбыт влияют макро (уровень рождаемости, покупательская способность, социальная политика) и микрофакторы (стабильность поставок, активность персонала, наличие конкурентов, проходимость торговой точки). Если некоторые аспекты следует принять, как факт, то отрицательное влияние отдельных из них можно минимизировать, например, посредством финансовой заинтересованности работников в повышении продаж.

Об основных рисках и особенностях бизнеса можно узнать из следующего видео:

Торговое помещение, инвентарь

Размер торгового зала может быть любым. Здесь исходить необходимо из собственных возможностей. Цены на аренду отличаются в различных регионах и районах одного и того же населенного пункта. В среднем стоимость одного квадратного метра в месяц составляет 800-1000 рублей без учета затрат на коммунальные услуги.

Можно начать с торговой площади в 20 кв.м., но в таком магазине даже если и никто не будет в обиде, то в тесноте так уж точно. Брать большой размах, особенно новичкам, также не рекомендуется. Оптимальным выбором станет торговый зал в 50-80 кв.м . Площадь позволит выгодно продемонстрировать весь ассортиментный ряд, и при этом не придется ломать голову над наполнением бесконечных прилавков и витрин. Хотя от данного торгового участка необходимо «отщипнуть» примерно 10% его площади для устройства складского помещения.

Помещение должно быть привлекательным, светлым и уютным. Не стоит скупиться при заказе вывески. Интересное и запоминающиеся название должно быть хорошо заметно.

Показать товар лицом и обеспечить комфортные условия выбора поможет необходимое оборудование:

• стеллажи, крючки и вешалки для одежды;
• полки;
• манекены;
• удобно расположенные зеркала и зоны для примерки;
• кассовый аппарат и по возможности компьютер с установленными бухгалтерскими программами;
• детская зона с игрушками и канцелярскими принадлежностями (для игр ребят, пока взрослые занимаются покупками);
• место для колясок (можно выделить пару квадратных метров снаружи помещения).

Примерные затраты на инвентарь составят солидную сумму. Но это разовые расходы, в дальнейшем лишь изредка придется докупать или менять сломанные «плечики» или дополнительные полки.

Если Вы еще не зарегистрировали организацию, то проще всего это сделать с помощью онлайн сервисов, которые помогут бесплатно сформировать все необходимые документы: Если у Вас уже есть организация, и Вы думаете над тем, как облегчить и автоматизировать бухгалтерский учет и отчетность, то на помощь приходят следующие онлайн-сервисы, которые полностью заменят бухгалтера на Вашем предприятии и сэкономят много денег и времени. Вся отчетность формируется автоматически, подписывается электронной подписью и отправляется автоматически онлайн. Он идеально подходит для ИП или ООО на УСН , ЕНВД , ПСН , ТС , ОСНО.
Все происходит в несколько кликов, без очередей и стрессов. Попробуйте и Вы удивитесь , как это стало просто!

Финансовый план

Обязательно необходимо официально зарегистрировать свою деятельность. Это делается в налоговой инспекции. Процедура проста и понятна, поэтому не требует привлечения отдельных специалистов. Необходимо лишь предоставить требуемый перечень документов.

Видеть финансовые перспективы и быть в курсе расходов поможет финансовый план. Его можно составить самостоятельно. Хотя, если он является условием к получению кредитных средств, то лучше воспользоваться услугами специалиста.

Важно учесть все планируемые траты, в частности следующие:

• оборудование и мебель;
• аренда помещения;
• заработная плата персоналу;
• страхование сотрудников;
• налогообложение персонала;
• налог на доходы физических лиц;
• налог по УСН.

С учетом этих и других статей расходов можно сложить приблизительный план затрат на примере магазина площадью 50 кв. м. в крупном торговом центре:

• Арендная плата будет составлять примерно 50 тыс. руб.
• Столько же пойдет на оформление и оплату коммунальных услуг.
• Приобретение инвентаря, а именно островного оборудования на 3 секции (30 тыс. руб.), настенные панели с крючками и вешалками (40 тыс. руб.), примерочные кабины с зеркалами в количестве 2 шт (20 тыс. руб.), манекены (10 тыс. руб.), вывеска (5 тыс. руб.), кассовый аппарат (30 тыс. руб.), детский мини-уголок (5 тыс. руб.), составит 240 тыс. руб.

Отдельными статьями станут транспортные расходы (10 тыс. руб.) и средства на закупку товара 500 тыс. руб. Итого для открытия необходимо иметь стартовый капитал в размере 850 тыс. руб . с учетом арендной платы за первый и последний месяц. Также неплохо приберечь еще 10-15 тыс. руб. для форс-мажорных ситуаций.

Выручка и сроки окупаемости

Чаще всего наценка составляет 80-100% от оптовой стоимости товара. Необходимо рассчитать точку безубыточности магазина детской одежды. Для этого существует формула:

ТО = затраты * (1 + %РН)/%РН , где

• ТО – товарооборот в точке безубыточности;
• РН – реализованная наценка.

При объеме продаж ниже получившейся суммы предприятие будет терпеть убытки. Средний магазин в день способен приносить 7-10 тыс. руб. и, соответственно, 210-300 тыс. руб. в месяц. Таким образом, на окупаемость можно рассчитывать через 8-12 месяцев . Но это возможно при качественной работе продавцов, рекламных мероприятиях, своевременном обновлении и пополнении ассортимента.

Оптимально делать расчеты в каждом конкретном случае, учитывая количество конкурентов, ценовой сегмент реализуемой продукции, покупательский поток, возможности для расширения и другие факторы.

Требуемый персонал

На первых порах достаточно найти двух опытных продавцов-консультантов , которые будут работать посменно. Не новички хорошо знают, как общаться с покупателями, как быть внимательным, вежливым и при этом ненавязчивым. Важно, чтобы персонал был дружелюбный, умел находить общий язык с детьми, ведь маленькие покупатели могут быть капризными, непослушными и даже агрессивными.

В дальнейшем штат консультантов можно расширить до 4 человек, предложив им работу по скользящему графику. Хорошо, если в торговом зале будет также работать администратор . Хотя им можно стать и самостоятельно.

Обязательно иметь в штате профессионального бухгалтера . Ему не обязательно постоянно находится на рабочем месте. Вполне возможно нанять человека для удаленной работы. Но важно быть уверенным в нем на 100%. Он будет предоставлять отчеты о деятельности в налоговую инспекцию, а также держать в курсе финансов владельца.

График запуска проекта

Открытие магазина детской одежды может проходить в несколько этапов. Но их можно совмещать: например, одновременно оформлять документы и искать торговое помещение.

Также необходимо заранее найти надежных поставщиков. Наиболее привлекательны для отечественного продавца польские, турецкие и китайские производители. В большинстве своем они предлагают следующее:

• удобные графики поставок;
• гибкие системы оплаты;
• продукцию приличного качества;
• широкий ассортиментный ряд.

Найти контакты поставщиков можно в интернете. На данный момент оптовых предложений много. Это позволит выбрать оптимальные условия поставок. Параллельно необходимо позаботиться о закупке инвентаря и мебели, а также подобрать персонал. Сотрудников можно будет задействовать и во время раскладки товара.

Приурочить открытие можно к определенному празднику или самостоятельно организовать небольшое торжество.

Реклама, маркетинг

Чтобы привлечь внимание людей, достаточно яркой вывески и оригинального названия. Но можно подготовиться и более солидно:

• Хорошим рекламным ходом станет информирование потенциальных покупателей об открытии новой торговой точки. Можно дать объявление в местную газету или на радио, раздать листовки и буклеты в людных местах. Извещая потребителей, необходимо обязательно сделать акцент на своих сильных сторонах, организовать конкурсную программу, розыгрыш среди покупателей или лотерею.
• В дальнейшем постоянных покупателей следует поощрять дисконтными картами. Их также можно выдавать при покупке на определенную сумму. Имея потенциальный бонус, человек обязательно вернется. При выдаче дисконтной карты необходимо просить потребителей заполнить анкету. Полученный номер телефона и электронный адрес можно использовать для информирования об акциях, скидках и специальных предложениях. Хорошим пиар-ходом станут гарантированные скидки на покупки в день рождения ребенка.
• Не только выгодные предложения могут способствовать большому потоку покупателей. Немаловажную роль играют вежливые и приветливые продавцы. Они должны быть компетентными и внимательными. Консультантам всегда следует предлагать клиентам приобрести еще одну вещь или быть готовым дать полную информацию о товаре. В то же время работники должны адекватно реагировать на отказ от помощи или приобретения другой продукции.
• Особое внимание следует уделить позиционированию товара. Одежда для детей 2-6 лет должна быть разделена по возрасту, а также отсортирована для мальчиков и девочек. Школьная форма, вещи для новорожденных, спортивная «экипировка» должны быть представлены отдельно. Желательно джемперы, блузки, брюки, верхнюю одежду, футболки и шорты разделить на категории. Наряду с этим можно представить несколько комплектов на манекенах.
• Продавать сопутствующие товары не всегда целесообразно. Достаточно в формате «на кассе» предложить покупателям несколько мелочей: книжки-миниатюры, фигурки мультипликационных героев, диски со сказками.

Магазин детской одежды способен стать прибыльным бизнесом. Для этого важно постоянно держать себя в тонусе, а покупателей в курсе происходящего в его стенах.

В последнее время магазины детской одежды становятся все более достойным видом бизнеса. Во многом это объясняется, конечно же, тем, что дети растут не по дням, а по часам. Благодаря этому каждый год любому ребенку требуется новая пара обуви и новая одежда в виде кофточек, штанишек, колготок, платьиц. К тому же, взрослые если и могут на себе сэкономить, то на своем чадах они этого не делают, по крайней мере, пока они совсем маленькие.

Здесь вы узнаете о том, как открыть магазин детской одежды, бизнес-план для этого. Эта информация поможет вам начать своё дело.

Бизнес-план

Маркетинг, рынок и ваши конкуренты

Как и любой другой бизнес, магазин детской одежды должен начинаться с планирования, изучения ситуации и перспектив на данном виде рынка. Структура детского рынка состоит из 34% из детской одежды, 18% игрушек, 12% обуви и 36% других мелочей для ребенка. Годовой оборот детской одежды в России составляет около 3-4 млрд. долларов и растет на четверть каждый год. При этом 80% поставок вещей – из-за рубежа, главным образом из Китая, Финляндии и Германии.

Каждая семья тратит в год на ребенка около 20 тысяч рублей, учитывая количество магазинов в городе и количество населения, можно без особо труда представить и просчитать выгодность будущего бизнеса и его перспективность. Следует изучить расположение магазинов конкурентов и их ассортимент.

Торговое помещение

После всех расчетов стоит приступать к поиску помещения для магазина. Хранение одежды и игрушек не требует специальных условий, поэтому опираться при выборе стоит на собственные финансовые возможности и расположение магазина детской одежды – он должен легко бросаться в глаза и быть в шаговой доступности. Упор следует сделать на дизайн, он должен привлекать взрослых и радовать детей. Аренда небольшого помещения и оформление документов в среднем обходится в 30-50 тысяч рублей.

Предлагаем Вам типовой бизнес-план магазина детской одежды .
На основании данного плана можно составить собственный бизнес-план магазина детской одежды. Для создания собственного бизнес-плана Вы можете использовать другие методики рассчета и анализа.

1.Описание магазина:
Название: "Галактика детства". Место открытия - город с численностью населения 300 тыс. чел.
Сфера деятельности: розничная продажа детской одежды.
Ассортимент: детская одежда от 0 до 10 лет.
Персонал: 4 человека:
Директор (выполняет функции бухгалтера, юриста, менеджера по закупкам, маркетолога);
Продавцы: 2 человека, режим работы посменный.
Площадь торгового зала: 40 кв.м.

Проходимость тороговой точки: более 100 чел. в день.

2. Цели:
Первая цель - утвердится на рынке, и привлечь покупателей. Сформировать группу постоянных покупателей.
Вторая цель - увеличение объемов продаж.
Маркетинговое решения для достижения поставленных целей - доступные цены, хорошее качество, широкий ассортимент, высокий уровень работы продавцов.

3. Конкурентная среда и оценка спроса:
Проводится исследование конъюнктуры рынка детской одежды на данный момент. Необходимо проанализировать ассортимент одежды в магазинах города, выяснить какие из ниш менее заполнены. Далее проводится анализ потребности покупателей.

Для определения потребностей проводятся наблюдения и мини-опросы в магазинах и отделах детской одежды, а также в детских садах и школах.
Выводы следующие. Потребители хотели бы:
. чтобы одежда была на разный возраст;
. чтобы стоимость была низкая, потому что дети довольно быстро растут, необходимо часто менять одежду;
. широкий размерный ряд на детей разного возраста;
. интересные модели и хорошие детские расцветки;
. одежда должна быть прочной, легко стираться, и не портится, не линять не садится;
. нужна практичная одежда для мальчиков, для прогулок, детского сада, занятий спортом;
. одежда в магазинах должна соответствовать сезону и потребности;

4. Выбор ассортимента:
Наиболее востребован ассортимент от 0 до 10 лет. Он берется за основу ассортимента магазина.
Материалы изделий: шерсть, полушерсть, футер, вязанка и синтетика для зимних моделей; ситец, хлопковые ткани, смешенные ткани для летних моделей.
Расцветки: однотонные, с рисунком, яркие и нейтральные (постельные).
Ассортимент соответствует сезону и спросу. Разные модели - для девочек и для мальчиков, широкий размерный ряд. Позиционируем магазин по качеству, а также широкому ассортименту, с большим количеством размеров и расцветок.

5. Емкость рынка:
Будем рассматривать население среднего города 300 000 чел. Дети до 10 лет составляют 5% населения, что составит: 300 000 чел*0.05= 15 000 детей
Минимум каждому ребенку требуется 15 единиц одежды ежегодно ( , демисезонная верхняя одежда, брюки, джинсы, свитера, водолазки, домашняя одежда, пижамы, белье и т.д.).
Теоретически спрос составит:
15 000 * 15= 225 000 единиц одежды.
На практике емкость рынка будет чуть меньше, т.к. часть покупок совершается в других городах, и часть одежды передается по наследству от старших детей в семье, родственников и т.д.

6. Факторы, влияющие на сбыт.

Макросреда:

1. уровень рождаемости
2. уровень доходов и покупательской способности
3. инфляция
4. социальная политика государства (пособия, материальная помощь семьям).

Микросреда:
1.стабильность поставок
2. активность продавцов
3. наличие конкурентов
4. уровень удовлетворенности покупкой клиентов
5. проходимость торговой точки

Как можно минимизировать отрицательное влияние:
1.Сменить поставщика; иметь запасных поставщиков.
2. стимулировать продавцов (премии).
3. Стимулировать продажи (скидки, акции)

7.Ценообразование и прибыль от магазина детской одежды
Наиболее простым способом является определение точки безубыточности.
Для этого необходимо посчитать все затраты.
Структура затрат ежемесячно:
Аренда - 20 000 руб.
Заработная плата продавцов - 2 сотрудника*10 000 руб.= 20 000 руб.
Дополнительные расходы ежемесячно (связь, обслуживание кассового аппарата, расходные материалы и т.д.) - 10 000 руб.
Итого постоянные затраты - 50 000 руб.

Также важной статьей затрат являются налоги (размер зависит от формы налогообложения) и отчисления в пенсионный фонд и др. организации.

Теперь определяем наценку. По опыту она составляет от 80 до 100% к оптовой цене.

Для расчета возьмем нижнее значение - 80%. Тогда точка безубыточности магазина детской одежды составит: 50 000 руб*1.8= 90 000 руб.
Т.е. при объеме продаж 90 000 руб. предприятие будет покрывать все текущие расходы(без учета налогов и первоначальных вложений). При объеме продаж менее 90 тыс. - будут убытки.

8. Первоначальные вложения средств.
При составлении бизнес плана магазина детской одежды важно посчитать все стартовые вложения.
Примерная смета:
Регистрация ИП - 500 руб. (без открытия расчетного счета).
Оформление документов у нотариуса для открытия ИП (заверить подпись) - до 1 000 руб.
Покупка и регистрация кассового аппарата - 12 000 руб.
Торговое оборудование (стеллажи, вешала, витрины, плечики, столы и т.д.) - от 20 000 руб.
Вывеска для магазина, табличка режим работы, выносной указатель, цветные стрелки-указатели на асфальте - от 10 000 руб.
Итого первоначальные вложения около 43 500 руб.
Также к первоначальным вложениям стоит отнести закупку первой партии детской одежды. Размер зависит от ценового сегмента, поставщика (ограничение по минимальной партии) и планируемого ассортимента.

На основании рассчитанных значений можно предположить срок окупаемости.

Допустим, выручка магазина будет составлять 110 000 руб. в месяц.

Тогда период окупаемости будет равен 43 500/ (110 000 - 90 000) = 2,2 месяца.

Данный бизнес-план является примерным, реальная ситуация может значительно отличаться.