Инструкция

Определитесь с тем, что вы видите в качестве конченой цели перед собой. Если вы хотите заявить свою школу, как равную лучшим художественным училищам мира, то не стоит этого делать. Равно как и нанимать огромный штат профессиональных педагогов. Ведь это выльется вам в огромные затраты и будет очень неоправданным способом вложения средств. Специалисты уверяют: связано это с тем, что большинство людей мечтает научиться рисовать для себя. Поэтому им не нужны ни самые лучшие педагоги, ни диплом об окончании подобных курсов. А это значит, что вам лучше для начала открыть индивидуальное предпринимательство (ИП).

Переходите к выбору помещения. Именно этому пункту необходимо уделить особое внимание. Оно обязательно должно быть просторным, хорошо освещенным и проветриваемым. Если проблематично организовать это путем обычного открывания окон, то ищите помещение с хорошей вытяжкой. Это необходимо, чтобы вы и ваши ученики не задохнулись от запахов материалов, которыми будут пользоваться (любые материалы, даже самые качественные имеют свои запахи, пусть и несильные). Не забудьте просчитать полезные площади. Для этого опять же заранее необходимо продумать, чем именно вы будете заниматься. Если простым , то особо большого помещения вам не понадобится. Если же вы хотите, чтобы в стенах вашего художественного учебного заведения ученики могли посещать лекции о культуре и основах живописи, то вам понадобится дополнительная комната для организации в ней класса с партами и стульями. Еще одним обязательным требованием к вашему помещению является следующее: обязательно здесь должна быть раковина с проточной водой. Необходимо это для того, чтобы можно было мыть руки и кисти.

Позаботьтесь о материалах, необходимых для работы. Это может быть и реквизит, и материалы для обучения, и книги по искусству. Как правило, расходы на закупку материалов включаются в стоимость абонемента. Но на момент открытия вам лучше всего иметь определенный запасник с мольбертами, бумагой, красками и кистями. На материалах не экономьте. Лучше всего найдите себе поставщика, хорошо зарекомендовавшего себя на рынке, и закупайтесь у него. Так вы избежите ненужных и лишних проблем с поддельными красками, одним запахом которых можно легко отравиться.

Рассчитайте количество учеников, которое планируйте набрать. Исходя из этого вы сможете понять, сколько расходных материалов и мебели вам нужно будет закупить. И не переживайте, что купленного вам не хватит. Если число учеников увеличиться, вы легко сможете докупить еще. Исходя же из количества обучающихся, вы сможете рассчитать и стоимость абонементов на месяц, разработать систему скидок и бонусов. Учитывайте, что продолжительность занятия со взрослыми должна быть не меньше 1,5-2 часов. Если меньше, то это непродуктивно. С детьми заниматься можно меньше - им все равно не хватает терпения много высиживать за одним и тем же занятием.

Известно, что занятия творчеством полезны для ребенка, они повышают его интеллект, способствуют развитию памяти и мышлению. Поэтому, помимо общеобразовательной школы, для многих родителей сейчас важно увлечь ребенка творческими занятиями.

Еще 15 лет назад в России, в основном, были только государственные творческие школы для детей - музыкальная, художественная и спортивная. В этих школах учили и учат по определенным методическим пособиям, давая максимальную нагрузку на ребенка, при этом, чаще всего, не подстраиваясь под особенности детей.

Сегодня же родители выбирают другие варианты для развития творческого потенциала ребенка. Поэтому все чаще появляются школы развития для детей разных возрастов.

Таким образом, школы творчества можно поделить на несколько видов:

1. Школы раннего развития. Рассчитаны на детей дошкольного возраста, большая часть уроков проходит в игровой форме. Ребенок получает основные понятия об окружающем мире, занимается физическими занятиями и упражнениями для своего возраста, развивает творческие способности (лепка, рисунок), учится быть самостоятельным.

2. Школы искусств, рассчитаны на детей школьного возраста, которые являются «моно-школами», то есть в которых обучаются одной из дисциплин. К примеру, художественному мастерству, игре на музыкальных инструментах, актерскому мастерству. Такие школы похожи на государственные, однако предлагают услуги по индивидуальным занятиям с ребенком, отсутствует система оценок и четкий график. В таких школах собраны высококвалифицированные педагоги, после обучения в таких школах дети могут приобрести навыки для своих будущих профессий.

3. Школы творчества с разными направлениями занятий. В таких школах ребенок может выбрать одно или несколько направлений. Многие родители понимают, что ребенок должен пробовать себя в разных направлениях, а такие виды деятельности, как спорт или танцы, даже если не являются будущей профессией ребенка, полезны для здоровья. Дополнительным преимуществом для детей является общение со сверстниками, увлеченными одинаковыми дисциплинами.

Школа творчества с разными направлениями занятий будет рассмотрена в данном бизнес-плане. Конкуренция на рынке есть, но если будет подобран высококвалифицированный персонал (педагогов и тренеров), то школа достаточно быстро выйдет в прибыль.

Первоначальные инвестиции достаточно высоки, однако, чем больше будет продано абонементов, тем выше прибыль. Себестоимость урока складывается, в основном, из заработанной платы преподавателя и расходных материалов. К примеру, таких как краски, кисти, в художественном классе, мячи, коврики в спортивном, которыми можно пользоваться неоднократно.

Также стоит понимать, что, являясь школой для детей - целевой аудиторией будут взрослые, так как они принимают решения и оплачивают занятия. Поэтому маркетинговая программа школы должна быть направлена на взрослую аудиторию.

Сумма первоначальных инвестиций - 1 770 500 рублей;

Средняя ежемесячная прибыль - 195 150 рублей;

Срок окупаемости - 12 месяцев;

Точка безубыточности - 2 месяца;

Рентабельность продаж - 38% .

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Школа творчества будет иметь помещение площадью от 150 м2 с тремя комнатами под спортивный, художественный и музыкальный класс, каждый из которых будет занимать не менее 40 м2 и общей зоной ресепшн при входе.

Месторасположение школы должно быть рассчитано на детей, проживающих рядом, либо в соседних районах, поэтому арендовать помещение в центре города не обязательно. Под такую школу отлично подойдет первый этаж многоквартирного дома либо помещение в офисно-развлекательном центре. Так как потребители услуги - дети, то их логистикой обычно занимаются родители, поэтому наличие парковки рядом со зданием будет большим преимуществом.

Школа творчества будет иметь на первоначальном этапе пять направлений. Хором и вокалом дети будут заниматься в музыкальном классе. Вокалу будут одновременно обучаться до семи человек, а хором до десяти. В художественном классе будут обучать лепке, рисунку маслом, красками, карандашами. В спортивном классе будут преподавать аэробику и танцы. В зависимости от возрастной группы и степени подготовки дети будут обучаться русским - народным танцам, современным и бальным. Преподавателей будет несколько по всем направлениям, оплата будет почасовая, то есть будет складываться суммированием за все уроки в месяц.

В школе будут как начинающие, так и продолжающие группы. Каждый ребенок будет заниматься в своей возрастной группе, расписание уроков будет составлено совместно с преподавателями и родителями, под каждую возрастную группу в дневное и вечернее время.

Школа будет работать с 10.00 до 20.00, при этом максимальная нагрузка будет с 15.00 до 19.00, а для детей, обучающихся в основной школе во вторую смену, предусмотрены занятия с 10.00 до 12.00.

Примерное расписание по одному из направлений (хор) может выглядеть следующим образом:

	понедельник
	хор средняя группа			хор средняя группа
			хор взрослая группа			хор взрослая группа
		хор младшая группа			хор младшая группа

Стоимость занятий может быть разной в зависимости от услуги, либо одинаковой на все направления. Обычно дороже стоят более популярные направления, такие как танцы. В школе можно приобрести как разовое занятие, так и абонемент на месяц. Средняя цена месячного абонемента на все занятия - 2250 рублей.

3. Описание рынка сбыта

Школа творчества может быть ориентирована как на детскую, так и на взрослую публику, однако рассматриваемый бизнес-план - детская школа. Согласно статистическим данным, начиная с 2001 года количество родившихся увеличивается, соответственно детей становится все больше и больше. Так, за 2017 год численность детей до 15 лет включительно составила рекордные для России 26,9 миллионов человек.

По возрастной классификации обучающие группы можно поделить на несколько видов:

• Дошкольная группа - сюда входят дети от 4 до 7 лет, часто с сопровождением родителей, обучаются начальным навыкам.
• Дети от семи до 11 лет
• Дети от 11 до 14 лет
• Подростковая группа с 14 до 17 лет.

Школа ориентирована на детей, родители которых могут позволить дополнительное обучение для своего ребенка, то есть уровень доходов семьи должен быть не ниже среднего.

Преимущества и недостатки школы творчества показаны в таблице:

Сильные стороны проекта:	Слабые стороны проекта:
Выбор творческого занятия для ребенка; Качество преподавания;	Дорогая аренда помещения Отсутствие платежеспособности у родителей
Возможности проекта:	Угрозы проекта:
Развитие сети школ; Организация онлайн- обучения Увеличение перечня преподаваемых предметов	Высокая конкуренция на рынке; Расторжение договора с одним из ключевых преподавателей Изменения в законодательстве (расширения перечня видов деятельности, для которых необходима образовательная лицензия) Нехватка квалифицированных преподавателей

4. Продажи и маркетинг

Причины, по которым стоит открыть свою школу рисования для взрослых: Люди готовы платить за свое развитие, ниша не занята, не требуется разрешений и размер вложений всего от 25 000 рублей. Рассмотрим все это подробнее.

 Причина №1. Саморазвитие и образование сейчас является мировым трендом.

С каждым годом на данную долю рынка приходится все больший объем денег. Люди готовы и хотят платить за свое развитие и образование.

Причина № 2. Спрос на курсы и кружки для взрослых превышает предложение.

То есть покупателей гораздо больше, чем продавцов. А это значит, что вы можете смело заходить в еще незанятую нишу, и занимать там свое место.

Причина №3. Для того, чтобы открыть школу рисования для взрослых не надо быть опытным предпринимателем.

Сам процесс открытия школу не такой уж сложный, если все делать планомерными и продуманными шагами. Данный бизнес можно начинать «с нуля»

Причина №4. Для открытия школы рисования вам не потребуются миллионные вложения для запуска.

Можно начинать с 25 000 руб. в кармане. И если все грамотно и правильно запустить, то уже через 1-3 месяца вы начнете получать чистую прибыль

Причина №5 Если для вас важна смысловая часть вашего бизнеса, а не просто делать деньги ради денег, то это является весомой причиной для открытия школы рисования для взрослых.

Если вы мечтаете открыть бизнес, который вашим клиентам будет приносить радость и положительные эмоции, а вам прибыль, то смело можете открывать школу рисования.

Мы разобрались с причинами, по которым стоит открывать свою школу рисования, и эти причины кажутся весомыми аргументами, но не спешите радоваться! У каждой медали есть своя обратная сторона. В данном случае, это трудности, с которыми вы неминуемо столкнетесь при открытии своей школы рисования. Что это за трудности, давайте разберем подробнее

1 В вашей школе должны быть грамотно и продуманно разработаны все курсы и мастер-классы, кроме это ОБЯЗАТЕЛЬНО должны быть дополнительные услуги.

Что значит грамотно разработанные курсы?

Это курсы, разработанные с учетом вашей целевой аудитории, в вашем случае ваша целевая аудитория - это взрослые люди.

Должны быть продуманы методики обучения рисованию взрослых людей, эти методики будут принципиально отличаться от обучения детей и студентов в худ. школах и ВУЗах. Вам надо найти специальные методики обучения рисования взрослых.

Выбранные вами методики должны быть максимально результативными и непродолжительными по времени. Почему важны именно эти критерии

2 Методики должны быть максимально результативными,

• во-первых, если не будет максимального результата клиент может уйти и потребовать вернуть свои деньги обратно
• во-вторых, клиент, который не удовлетворён результатом, будет негативно отзываться о вашей школе среди своих знакомых и коллег
• в-третьих, такой клиент больше никогда к вам не вернутся

Посмотрите какого эффекта можно достигнуть, если программы разработаны грамотно и продуманно:

• во-первых, довольный клиент будет записаться на другие курсы и мастер-классы, приобретать иные услуги школы
• во-вторых, довольный клиент пустить волну положительных рекомендаций, и если все делать правильно, то через некоторое время до 30% учеников может приходить к вам по рекомендации
• в-третьих, вам не надо постоянно тратить деньги на рекламу и продвижения, и привлекать к себе новых клиентов, если клиент остался доволен результатом, он будет снова и снова приходить сам, и рекомендовать своим знакомым.

Второй сложностью в открытии школы рисования, кроме правильно подобранных обучающих программ и услуг, является подбор и обучение преподавателя.

Потому что вы можете выбрать самую потрясающую и лучшую из всех возможных программ, но если у вас будет неправильно подобранный преподаватель, то вы обречены на провал. Потому что преподаватель-это лицо и визитная карточка школы.

Для того, чтобы правильно подобрать преподавателя надо:

• правильно составить резюме, учитывая все нюансы
• правильно провести собеседование
• организовать обучение и стажировку
• организовать тестовое задание
• отслеживать обратную связь от учеников по работе данного преподавателя
• организовывать преподавателям доп. обучения в виде тренингов и мастер-классов по работе со сложными клиентами, раскрепощению группы, ораторскому мастерству и тд.

Меня зовут Крылова Татьяна, я директор школы рисования для взрослых «Все Малевичи», во время открытия школы рисования, я столкнулась со всеми трудностями, и с разработкой и подбором обучающих программ, и с выбором и обучением преподавателей, и многими другими вопросами. И могу сказать, что на данный момент мы справились со всеми трудностями.

Школа работает с 2013 года. За это время мы обучили более 4 000 довольных человек.

Среди наших корпоративных клиентов Макдональдс, Wargaming.net, HomeCreditBank, Альфа Банк и многие другие.

Про школу делали статьи и репортажи ведущие СМИ г. Минска.Среди наших учеников граждане Беларуси, России, Украины, Швейцарии, Израиля, Литвы

Школа принимала участия в различных фестивалях, конференциях и значимых событиях Минска.

Если вы хотите стать официальным представителем школы «Все Малевичи» в вашем городе, напишите мне на почту [email protected] ,

С радостью отвечу на все ваши письма.

Перед открытием школы искусств вам нужно определиться собственно какие направления вы будете преподавать. Так же проблемой является поиск по настоящему грамотных педагогов.

Чтобы подобный бизнес не оказался убыточным, важно грамотно подойти к выбору целевой аудитории. Подумайте, для какой возрастной категории будут занятия в организованной вами художественной школе. Недостатка в детских художественных школах, например, нет. А вот выбор для взрослых, как правило, очень скромный. Если ситуация со школами рисования в вашем городе обстоит именно так, то есть смысл задуматься об открытии подобной школы.

Первая проблема открытия школы искусств заключается в выборе формы регистрации. Есть два варианта: создание образовательного негосударственного учреждения или регистрация ИП. Первый вариант позволит вам сразу нанять в штат несколько преподавателей, а выпускники получат специальные сертификаты об образовании. Но создание такого учреждения вызывает определенные сложности и стоит значительно дороже. Такие расходы на первом этапе становления вашего проекта непомерно высоки. Выпускникам курсов по веб-дизайну или менеджменту сертификат даст новые возможности для карьерного роста. На курсы рисования же напротив, люди идут чаще всего «для себя», а не для корки. Научится рисовать им значительно важнее диплома об окончании учреждения. Поэтому лучшим вариантом, если у вас нет больших средств для создания крупной организации, будет зарегистрировать ИП.

Поиск и набор учеников можно осуществлять через социальные сети, бесплатные доски объявлений, расклейку и распространение рекламы по почтовым ящикам. Совсем неплохо будет завести собственную тематическую группу, блог или сайт, где можно устраивать виртуальные конкурсы, обсуждения, акции. Все эти мероприятия будут помогать выработать стиль общения, сплоченность учеников вокруг школы.

Что касается места проведения уроков, для начала рассмотрите варианты организации учебного процесса на дому. Когда обучающихся станет больше, их можно будет объединять в группы, а для проведения занятий арендовать помещение на определенное количество часов. Это позволит вам достаточно быстро начать получать стабильный доход.

Необходимо будет заранее закупить учебные реквизиты и материалы: мольберты, бумагу, модели, кисти, краски и прочие необходимые для творчества вещи. Обычно в обязанность учеников входит покупка материалов, но всегда могут случиться непредвиденные ситуации и запас обязательно пригодится.

Экономить на материалах не стоит, однако расходы можно сократить. Покупайте все необходимое оптом, непосредственно у поставщика. Размер расходов напрямую зависит от предполагаемого количества обучаемых. Стоимость одного мольберта составляет примерно 2 - 3 тысячи рублей, одна парта обойдется в 3 тысячи рублей, стулья - от 1 тысячи рублей за штуку. Купите подержанные мольберты и мебель для сокращения ваших расходов.

Срок окупаемости художественной школы составляет от 1,5 лет и полностью зависит от вашего педагогического таланта, грамотных рекламных кампаний (к которым, кстати, относится и организация выставок работ ваших учеников) и первоначальных вложений.

Назад

Вперед -

У вас есть Бизнес Идея? На нашем сайте Вы можете рассчитать её Рентабельность в режиме Онлайн!

Долгое время в обществе бытовало мнение, что школа искусств предназначена только для обучения детей. Мало того, такой бизнес был нерентабельный, потому что кружки, школы и секции для детей должны были быть бесплатными, а, значит, финансировались из государственного бюджета. Сегодня все изменилось. Теперь художественная школа может открывать свои двери и для взрослых. К тому же ее можно организовать как вполне доходный бизнес. Важно лишь заранее обдумать бизнес-план и грамотно воплотить его в жизнь.

Регистрация художественной школы

Прежде всего, бизнес-план должен предусмотреть формат работы художественной школы. Так, если вы планируете ученикам после прохождения курсов выдавать сертификаты, она должна быть оформлена, как негосударственное образовательное учреждение. Это стоит довольно дорого, да и процесс оформления связан с множеством бюрократических проволочек. То есть на старте вам придется вложить существенные средства и время, что увеличит срок окупаемости проекта.

К тому же обычно взрослые идут заниматься ради своего удовольствия или просто попробовать себя в этом. Сертификаты обычно нужны, если человек планирует в дальнейшем устраиваться на работу, где требуется определенный уровень квалификации. Поэтому, например, абитуриентам художественных ВУЗов такие сертификаты не помешают. Но в основном и они приходят в такие школы за знаниями и навыками.

Все это говорит в пользу того, что для официального оформления художественной школы достаточно зарегистрироваться, как индивидуальный предприниматель. В таком случае в процесс регистрации займет не более рабочей недели и 800 руб. госпошлины. А вы сможете на законных основаниях передавать интересующимся необходимые знания и умения.

Поиск помещения

На этапе регистрации художественной школы стоит занять поиском подходящего помещения. Искать его желательно в центре города, куда удобно будет добираться потенциальным клиентам. Если арендная плата площадей в этом районе города слишком высокая, можно искать помещение недалеко от крупных транспортных развязок или в большом спальном районе.

Площадь класса для занятий художественной школы рассчитывается из количества предполагаемых учеников. На каждого должно быть выделено около 2,5 кв. м., так, чтобы на них свободно мог поместиться мольберт со стулом. В помещении обязательно должно быть хорошее освещение и мощная вытяжка. Работать придется с красками и растворителями, которые имеют сильный запах. Обязательно в классе или рядом должна находиться раковина, где ученики смогут мыть кисти и руки.

Чтобы соблюсти все эти требования, можно снять помещение уже работающей студии. Этот вариант приемлем, если вы планируете работать. Например, со взрослыми, а арендовать площадь будете в помещении детской художественной школы. Тогда расходы пойдут на почасовую аренду, но вы существенно сэкономите на оборудовании помещения и закупке мебели.

Определение количества учеников

Одна из важных задач, которые должен решить бизнес-план – определить, сколько же учеников должно учиться в вашей школе. Рассчитывать надо исходя из того, что один преподаватель способен уделить достаточно времени не более восьми ученикам. Он должен успеть оценить ход работы каждого, указать на ошибки, показать, как их исправлять, дать какие-то рекомендации. При этом он ограничен во времени. Одно занятие длится не более двух часов.

Как правило, взрослые ученики приходят на занятия по выходным дням. Но открывать бизнес желательно в начале учебного года, когда все потенциальные клиенты вернутся с каникул и отпусков.

Оборудование для школы

Важная статья, которую должен предусмотреть бизнес-план – закупка необходимого оборудования, расходных материалов, рабочих реквизитов. Прежде всего, необходимо закупить следующее:

• кисти;
• краски,
• бумага,
• модели,
• стулья,
• мольберты.

Обратите внимание, что ученики, как правило, расходные материалы приносят с собой. Но все равно в студии должны предлагаться бумага, кисти, краски, растворители и прочие нужные мелочи. Во-первых, часто учащиеся что-то забывают или у них внезапно заканчивается тот или иной расходник. Во-вторых, на небольшом магазинчике можно сформировать дополнительный доход.

В этом случае бизнес-план должен предусмотреть поиск поставщика качественных материалов. Именно качество должно ставиться во главу угла при организации закупок. Сэкономить на этой статье расходов можно, если выйти на производителя или оптового поставщика.

На мебели, мольбертах, столах, стульях, можно сэкономить, покупая бывшие в употреблении единицы.

Персонал школы

На начальном этапе, если у вас есть необходимые знания и опыт, вы сами можете преподавать в классе. Но если вы планируете масштабный проект, который будет работать всю неделю, ориентируясь на разную аудиторию, необходимо найти преподавателей с соответствующей квалификацией. Их количество будет зависеть от графика работы школы и охвата целевой аудитории. Также вам потребуется уборщица и бухгалтер.

Рекламная кампания

Чтобы о вашей школе узнали потенциальные клиенты, надо о ней рассказать как можно большему количеству людей. Для этого включите в бизнес-план печать листовок, объявлений, визиток. Раздавайте их в местах наибольшего скопления людей недалеко от места, где находится студия. Какое-то количество распространите среди своих друзей и знакомых.

Обязательно включите в рекламный план использование возможностей Интернета. Разместите объявления на бесплатных досках, в профильных группах социальных сетей. К слову, в последних можно создать собственные группы и раскручивать свою школу через них. Если есть возможность, создайте сайт школы. Со временем можно отследить, какой рекламный инструмент приносит наибольшую отдачу и строить свою рекламную кампанию на нем.

Занимаясь поиском клиентов, учитывайте то, по каким критериям люди выбирают художественную школу для себя или детей. К таким критериям относятся следующие:

• Репутация школы (57%)
• Квалификация педагогов (55%)
• Близость к дому (43%)